МАНИФЕСТ ПО СОЗДАНИЮ ПРОДАЖ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК
За 10 лет я помог 2000+
клиентам заработать $216 млн и увидел закономерность...
клиентам заработать $216 млн и увидел закономерность...
Оцифровав этот опыт, я выделил инструмент, который позволяет масштабировать свой бизнес, выйти на стабильный доход от $5000 до $50 000 чистой прибыли в месяц БЕЗ опыта в онлайн-бизнесе, БЕЗ аудитории и БЕЗ большого бюджета на маркетинг❗️
Если вы наставник, предприниматель, эксперт и хотите выйти на ежемесячный доход от $5 000 до $50 000 в мес в онлайне, а также хотите:
- Зарабатывать без запусков и постоянной гонки
- Вести сторис только в удовольствие, а не из-за необходимости в прогревах
- Хотите, как и я, работать в кругосветном путешествии, без привязки ко времени, в кайф и удовольствие
- И самое главное НЕ ВЫГОРАТЬ от своего продукта
То эта статья будет ЛУЧШЕЕ, что вы могли видеть за последнее время
Возможно вы обо мне уже слышали…
Меня зовут Игорь Граф
Меня зовут Игорь Граф
Я в бизнесе уже 16 лет, из которых 10 лет - у меня онлайн-бизнес.
В один момент у меня одновременно было 11 разных бизнес-проектов, пока я не осознал, что моя страсть - это развивать людей и помогать им делать прорывы в их жизни. С тех пор я занимаюсь онлайн-бизнесом в сфере консалтинга и личного наставничества…
За 10 лет я помог заработать $216 млн моим клиентам.
Последние 3 года я нахожусь в кругосветном путешествии. Представляете? Каждый день новое место, люди, опыт, приключения. И всеми своими проектами я давно научился управлять удаленно.
В один момент у меня одновременно было 11 разных бизнес-проектов, пока я не осознал, что моя страсть - это развивать людей и помогать им делать прорывы в их жизни. С тех пор я занимаюсь онлайн-бизнесом в сфере консалтинга и личного наставничества…
За 10 лет я помог заработать $216 млн моим клиентам.
Последние 3 года я нахожусь в кругосветном путешествии. Представляете? Каждый день новое место, люди, опыт, приключения. И всеми своими проектами я давно научился управлять удаленно.
Живу и работаю из любой точки мира
В новой стране я не просто посещаю столицу, а арендую авто и посещаю все красивейшие места, которые показывает мне Google. Поэтому порой на одну страну может уйти до 3-х месяцев, но я исследую ее максимально глубоко.
За спиной уже 49 стран. Вот такой у меня образ жизни.
В новой стране я не просто посещаю столицу, а арендую авто и посещаю все красивейшие места, которые показывает мне Google. Поэтому порой на одну страну может уйти до 3-х месяцев, но я исследую ее максимально глубоко.
За спиной уже 49 стран. Вот такой у меня образ жизни.
Сейчас я пишу этот манифест сидя в самолете, готовясь приземлиться в Черногории и продолжить тур по Албании, Косово, Боснии, Сербии, Македонии и Хорватии
Короче говоря, я живу полной и свободной жизнью.
Жизнью - о которой мечтает каждый. Ведь именно это один из главных триггеров онлайн-бизнеса. Не так ли?;)
Хотя все таки тут есть одна проблемка…
Короче говоря, я живу полной и свободной жизнью.
Жизнью - о которой мечтает каждый. Ведь именно это один из главных триггеров онлайн-бизнеса. Не так ли?;)
Хотя все таки тут есть одна проблемка…
… и на это есть причина.
На днях, ко мне на разбор пришел Денис
На днях, ко мне на разбор пришел Денис
Я знаю его достаточно давно
Он невероятный человек, с большими компетенциями и опытом. Он пытается развивать свой бизнес в онлайне
Внешне - та самая красивая картинка из рекламы баунти…
Денис живет на Бали
Его даже приглашают на разные интервью
Куча отзывов клиентов
Но проблема в том, что Денис последние полгода не может пробить свой финансовый потолок в 250 000 р и выйти на новый уровень дохода
Вот его запрос:
Он невероятный человек, с большими компетенциями и опытом. Он пытается развивать свой бизнес в онлайне
Внешне - та самая красивая картинка из рекламы баунти…
Денис живет на Бали
Его даже приглашают на разные интервью
Куча отзывов клиентов
Но проблема в том, что Денис последние полгода не может пробить свой финансовый потолок в 250 000 р и выйти на новый уровень дохода
Вот его запрос:
Когда он был на моей персональной “Стратегической Сессии”, то потупив взгляд признался:
“Игорь, я честно сказать уже задолбался… работать стал раза в 3 больше и даже моя девушка начала косо смотреть на меня, говоря: ты все работаешь, времени на нас двоих у тебя нет, а результат вообще не ощущается от твоей пахоты. Это для меня стало словно ударом под дых…”
Потому что задача Дэна была в том, чтобы пробить фин. потолок в 3.000 долларов и выйти на стабильные 15.000 баксов в месяц.
Иметь систему, которая давала бы ему стабильность и уверенность “в завтрашнем дне”
И, в конце концов, перестать пахать по 12 часов ежедневно, без выходных
На этой сессии я спросил Дэна: - “Как ты думаешь сам, что нужно сделать, чтобы выйти на твою заветную цель 15.000 долларов в месяц? Ты ведь крутой эксперт…”
Иметь систему, которая давала бы ему стабильность и уверенность “в завтрашнем дне”
И, в конце концов, перестать пахать по 12 часов ежедневно, без выходных
На этой сессии я спросил Дэна: - “Как ты думаешь сам, что нужно сделать, чтобы выйти на твою заветную цель 15.000 долларов в месяц? Ты ведь крутой эксперт…”
И тут, конечно, Дэна понесло…
- Блин, я сейчас думаю сделать вот такую воронку…
Где-то на 5-ой минуте его спича мне пришлось перебить его наполеоновские планы еще одним вопросом:
- Блин, я сейчас думаю сделать вот такую воронку…
- ❗️Ходить по бизнес-клубам и брать оттуда людей на наставничество…
- ❗️Планирую как раз с ПН снимать риллсы в розовой соц. сетке
- ❗️Еще сейчас обсуждаем коллаборацию с одним блогером, может сделаем совместный прогрев и запуск
Где-то на 5-ой минуте его спича мне пришлось перебить его наполеоновские планы еще одним вопросом:
– “Да, делал…” - почти полушепотом ответил Дэн
– “Тогда почему у тебя до сих пор нет сдвига по пути к цели?”☠️
И тут он замолчал…
Было понятно, что я надавил на самое больное место.
Эта Основная Причина По Которой Большинство Не Могут Вырасти, А Годами Лишь Топчутся На Месте
Проблема в том, что Дэн постоянно гонялся за фишками…
Он мыслил примерно так:
❌“О, вон тот чувак риллсы снимает… мне тоже это надо”
или
❌“О, надо тоже попасть в тусовку и там продавать свое наставничество”
или
❌“О, щас вебинар сделаю и он будет каждый день продажи клепать мне”
или
❌“Во, я тут видел крутую модель воронки, ща пойду внедрю, и заживу…”
И таких “гениальных идей” у Дениса было много
Он мыслил примерно так:
❌“О, вон тот чувак риллсы снимает… мне тоже это надо”
или
❌“О, надо тоже попасть в тусовку и там продавать свое наставничество”
или
❌“О, щас вебинар сделаю и он будет каждый день продажи клепать мне”
или
❌“Во, я тут видел крутую модель воронки, ща пойду внедрю, и заживу…”
И таких “гениальных идей” у Дениса было много
Как потом сказал сам Дэн - он пытался вылечить симптом, а не найти и устранить корень проблемы
И на каждую такую идею (типа риллсов, или вебинаров, или чего-то еще) у него уходило огромное кол-во сил, времени и порой денег…
Ты словно начинаешь жить в какой-то иллюзии, что вот щас… еще чуть-чуть… доделаешь то/это, там/сям и у тебя попрет.
Но проходит неделя, месяц, год, второй… и ты с ужасом осознаешь, что НИЧЕГО не изменилось. Результата нет. Потому что отсутствует одна ключевая вещь, о которой ты даже не догадываешься…
И я его понимаю…
И на каждую такую идею (типа риллсов, или вебинаров, или чего-то еще) у него уходило огромное кол-во сил, времени и порой денег…
Ты словно начинаешь жить в какой-то иллюзии, что вот щас… еще чуть-чуть… доделаешь то/это, там/сям и у тебя попрет.
Но проходит неделя, месяц, год, второй… и ты с ужасом осознаешь, что НИЧЕГО не изменилось. Результата нет. Потому что отсутствует одна ключевая вещь, о которой ты даже не догадываешься…
И я его понимаю…
Понимаю, что значит гнаться за какой-то идеей, инструментом. Верить в то, что “вот сейчас внедрю это и то…” и у меня попрет…
А потом бац, и разочарование…
Потом снова “новая гениальная мысль”, снова бега, бега, бега и снова разочарование
И в какой-то момент времени невольно появляется мысль: - “А может ну это все?” “А может это не мое просто?”
Потому что мало кто понимает, что проблема была вообще в другом… А еще меньше тех, кто находит этот корень проблем и начинает его лечить
Знаете, гоняться за фишками, инструментами и разными механиками - это все равно что… ммм…
Лечить Грипп спреем для горла)))
Ну представьте:
???? у вас Грипп и вместо того, чтобы понять - что это грипп и лечить его надо так и так…
Вы начинаете закачивать в себя:
Потому что в этом случае вы приглушаете симптомы, но совершенно никак не решаете корень проблемы. Совершенно никак не убиваете сам вирус!
Именно это и происходит у большинства. Бесконечная погоня за фишечками и утешение себя мыслями “вот щас… еще чуть-чуть, внедрю то/это и попрет…”
но ключевая проблема в том, что…
Потом снова “новая гениальная мысль”, снова бега, бега, бега и снова разочарование
И в какой-то момент времени невольно появляется мысль: - “А может ну это все?” “А может это не мое просто?”
Потому что мало кто понимает, что проблема была вообще в другом… А еще меньше тех, кто находит этот корень проблем и начинает его лечить
Знаете, гоняться за фишками, инструментами и разными механиками - это все равно что… ммм…
Лечить Грипп спреем для горла)))
Ну представьте:
???? у вас Грипп и вместо того, чтобы понять - что это грипп и лечить его надо так и так…
Вы начинаете закачивать в себя:
- Ношпу
- спрей от горла
- свечи
- таблетки от головы
Потому что в этом случае вы приглушаете симптомы, но совершенно никак не решаете корень проблемы. Совершенно никак не убиваете сам вирус!
Именно это и происходит у большинства. Бесконечная погоня за фишечками и утешение себя мыслями “вот щас… еще чуть-чуть, внедрю то/это и попрет…”
но ключевая проблема в том, что…
Что такое бизнес-модель?
А у вас есть бизнес-модель?
А как она устроена?
у 9 из 10 отсутствует бизнес-модель, которая позволяет построить системный бизнес и дальше - масштабировать эту систему.
Когда я задал вопрос Дэну:
– “в чем твоя бизнес-модель”
Он минуту думал, а потом начал выдавать несвязанные мысли что-то вроде:
– “нуу… эээ… моя модель в том, что я продаю наставничество и веду клиентов до…”
– “Не продукт и оффер меня интересует. А Модель. В чем твоя бизнес-модель?” - не дожидаясь полного ответа Дэна, перебил я его
– “да фиг его знает…” - сказал Дэн
– “вооот, по этой причине ты находишься в хаосе и пытаешься найти какую-то фишку, какой-то инструмент, надеясь на то, что благодаря ему ты вырастешь…” - сказал я.
А у вас есть бизнес-модель?
А как она устроена?
у 9 из 10 отсутствует бизнес-модель, которая позволяет построить системный бизнес и дальше - масштабировать эту систему.
Когда я задал вопрос Дэну:
– “в чем твоя бизнес-модель”
Он минуту думал, а потом начал выдавать несвязанные мысли что-то вроде:
– “нуу… эээ… моя модель в том, что я продаю наставничество и веду клиентов до…”
– “Не продукт и оффер меня интересует. А Модель. В чем твоя бизнес-модель?” - не дожидаясь полного ответа Дэна, перебил я его
– “да фиг его знает…” - сказал Дэн
– “вооот, по этой причине ты находишься в хаосе и пытаешься найти какую-то фишку, какой-то инструмент, надеясь на то, что благодаря ему ты вырастешь…” - сказал я.
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ И ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА?
Давайте разберу свой собственный проект и вы поймете насколько это важно…
Так, например, моя бизнес-модель моего проекта в том, что я создаю комьюнити людей.
Это комьюнити тех, кому близки мои ценности:
Так, например, моя бизнес-модель моего проекта в том, что я создаю комьюнити людей.
Это комьюнити тех, кому близки мои ценности:
- Кто хочет строить бизнес в кайф, когда бизнес - это не работа, а образ жизни. Без Вджобывания и ЕБШ
- Кто хочет путешествовать и делать деньги из любой точки мира, не быть зависимым от одной валюты или страны
- Кто кафует, когда видит крутые результаты своих клиентов
- Кто не разделяет деньги и духовность, и понимает, что настоящая духовность приходит вместе с реализацией в этом мире
Именно в этом комьюнити люди со мной растут,
у меня есть 3 ступени:
✅ первые 15 000 долларов
✅ первые 100 000 долларов
✅ и первый 1 000 000 долларов
Каждому уровню соответствуют свои навыки, знания, инструменты - все то, что помогает сделать прорыв и закрепиться на новом результате.
Идея в том, что я НЕ гонюсь за продажами ради продаж.
Я НЕ гонюсь за клиентами с позицией “продать любой ценой”
Я гонюсь лишь за тем, чтобы создавать и расширять “комьюнити ребят, таких же как я сам”.
И именно из этой идеи у меня начала формироваться продуктовая линейка
Но цель любого продукта - это “развитие человека в комьюнити”
у меня есть 3 ступени:
✅ первые 15 000 долларов
✅ первые 100 000 долларов
✅ и первый 1 000 000 долларов
Каждому уровню соответствуют свои навыки, знания, инструменты - все то, что помогает сделать прорыв и закрепиться на новом результате.
Идея в том, что я НЕ гонюсь за продажами ради продаж.
Я НЕ гонюсь за клиентами с позицией “продать любой ценой”
Я гонюсь лишь за тем, чтобы создавать и расширять “комьюнити ребят, таких же как я сам”.
И именно из этой идеи у меня начала формироваться продуктовая линейка
- у меня есть клуб
- у меня есть небольшие экспресс-программы
- у меня есть личное сопровождение
Но цель любого продукта - это “развитие человека в комьюнити”
А теперь смотрите дальше...
Поскольку моя бизнес-модель - это создание сильного комьюнити. И все мои продукты строятся вокруг комьюнити
То мне достаточно всего лишь ОДИН РАЗ получить клиента. Не бегать от клиента до клиента, не жить от запуска к запуску. А всего один раз получить клиента, чтобы он остался насовсем…
Затем я начинаю думать над инструментами привлечения клиентов.
То мне достаточно всего лишь ОДИН РАЗ получить клиента. Не бегать от клиента до клиента, не жить от запуска к запуску. А всего один раз получить клиента, чтобы он остался насовсем…
Затем я начинаю думать над инструментами привлечения клиентов.
- воронки
- запуски
- генерация контента (в тг/инсте/ютубе)
Именно потому, что клиенты со мной остаются на годы вперед (в рамках того же клуба или наставничества, потому что они там растут), то я могу позволить и платить за этого клиента больше, верно?
Настолько больше, что со мной просто будет невозможно конкурировать в рекламе.
Понимаете о чем я?
Но давайте вернемся к Дэну…
Он не знал какая бизнес-модель может быть у него (он вообще не думал об этом по правде сказать).
Все что он делал - это продажи ради продаж.
Именно поэтому он пытался ухватиться за разные фишки и инструменты, типа
Да, так делают многие…
Настолько больше, что со мной просто будет невозможно конкурировать в рекламе.
Понимаете о чем я?
Но давайте вернемся к Дэну…
Он не знал какая бизнес-модель может быть у него (он вообще не думал об этом по правде сказать).
Все что он делал - это продажи ради продаж.
Именно поэтому он пытался ухватиться за разные фишки и инструменты, типа
- вести риллсы
- вести вебинары
- продавать наставничество в бизнес-клубах
- ну и тд.
Да, так делают многие…
Именно по причине отсутствия или испорченности “бизнес-модели” упираются в разные сложности
Реклама не окупается
Без бизнес модели путь клиента к покупке настолько сложный, что 99% просто не покупают
Идея продукта людям не заходит
Нет никакой глобальной идеи, мы не интересны, не можем выделиться на фоне конкурентов
Клиент не готов покупать сразу
вы получаете 100500 возражений “я видел это у того-то”, “я это уже пробовал”, “у меня это не сработает” и еще 100500 отговорок
Выгорание от маленьких денег
Большие деньги делаются легче, чем маленькие. Но испорченную БМ очень трудно масштабировать, что приводит к тому, что мы топчемся на одном доходе, предельном доходе для текущей БМ
СУЩЕСТВУЕТ АЛГОРИТМ СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Обычно - это первое с чего я начинаю, когда мы начинаем работать с ребятами на наставничестве.
Это как заложить фундамент в основании 100-этажного здания. Понимаете?
Но один из самых важных элементов в алгоритме создания правильной бизнес-модели - это идеология.
Идеология - это главная идея пронизывающая весь продукт, отвечающая на вопрос “Зачем”.
Люди покупают у нас не потому что мы что-то сделали или кем-то стали. А из-за того куда мы идем и ради чего! И прозрачность того, кем клиент станет и куда придет вместе с вами.
Другими словами правильная бизнес-модель должна отвечать таким критериям:
Это как заложить фундамент в основании 100-этажного здания. Понимаете?
Но один из самых важных элементов в алгоритме создания правильной бизнес-модели - это идеология.
Идеология - это главная идея пронизывающая весь продукт, отвечающая на вопрос “Зачем”.
Люди покупают у нас не потому что мы что-то сделали или кем-то стали. А из-за того куда мы идем и ради чего! И прозрачность того, кем клиент станет и куда придет вместе с вами.
Другими словами правильная бизнес-модель должна отвечать таким критериям:
- УНИКАЛЬНОСТЬИдея должна быть пропитана вашим стилем и ценностями. Она должна ассоциироваться только с вами
- СКОРОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИПравильная бизнес модель должна приносить прибыль в течении 7-21 дня. Если дольше, то это показатель, что она испорченная
- MVPБМ должна работать и без вливаний бюджета, тогда и при закупке рекламы она будет показывать феноменальные результаты
- ПОНЯТНЫЙ РОСТ ДЛЯ КЛИЕНТАНапример, первые 5 000 долларов, 15 000 долларов, 50 000, 100 000 долларов. Не создавать тумана у клиентов
- ЖЕЛАННЫЙ СПОСОБИ способ, которым клиент хотел бы достигать свои цели. Учитывать желание рынка
Так, например, произошло у Кости
Он решил заниматься калейдоскопами. Прикиньте?
Но ходить и говорить “купите калейдоскоп” - ну… как минимум странно и не эффективно. да?
Но ходить и говорить “купите калейдоскоп” - ну… как минимум странно и не эффективно. да?
И когда за несколько часов мы разложили его бизнес-модель, составили маршрутную карту реализации этой бизнес-модели по формуле ...
…его клиентом стала Анфиса Чехова, а через пару месяцев и 95 квартал, Davidoff.
А затем они открыли продажи в Париже.
И лишь правильно собранная концепция бизнес-модели, как план старта и масштабирования, принесла десятки, сотни тысяч долларов, на каких-то калейдоскопах)))
Забавно, правда?
…его клиентом стала Анфиса Чехова, а через пару месяцев и 95 квартал, Davidoff.
А затем они открыли продажи в Париже.
И лишь правильно собранная концепция бизнес-модели, как план старта и масштабирования, принесла десятки, сотни тысяч долларов, на каких-то калейдоскопах)))
Забавно, правда?
Он занимается продажей деревянных домиков ручной работы. Раньше это вообще было хобби его жены, и ничего толком не приносило…
Или, как например, мы это сделали у Алексея.
Только переписав идеологию проекта мы, на основании этой идеологии, создали “бизнес-модель”
Буквально за несколько недель продажи выросли с 20 домиков в месяц до 2000.
И на каждой выставке выстраивалась огромная очередь клиентов.
Вот что дает правильно созданная бизнес-модель…
Ни один бизнес, ни один эксперт, который имеет крутые результаты и постоянный рост на сотни процентов не двигается без бизнес-модели.
Буквально за несколько недель продажи выросли с 20 домиков в месяц до 2000.
И на каждой выставке выстраивалась огромная очередь клиентов.
Вот что дает правильно созданная бизнес-модель…
Ни один бизнес, ни один эксперт, который имеет крутые результаты и постоянный рост на сотни процентов не двигается без бизнес-модели.
Более того скажу, если за 7 дней нельзя сделать деньги по вашей бизнес-модели с нуля, то ЭТО БОЛЬШОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ТОГО, ЧТО ОНА ИСПОРЧЕНА.
А какой смысл пытаться масштабировать то, что работает с такими усилиями?
Но если прописать правильную бизнес-модель, то она позволяет выводить на рынок продукт, который еще никто ранее не покупал.
Как это было с Наташей, которая зарабатывала 1500 грн в месяц преподавателем по рисованию, вложив 30$ в рекламу продала свой курс по рисованию на $3000
Главное - это идея. Мы не продавали курсы по рисованию. Одно измененное обещание и очередь из клиентов.
Затем ее стали приглашать преподавать креативность через рисование для ТОП-менеджмента компаний. А после появилась и своя передача на ТВ. Прикиньте, как можно изменить жизнь, просто внедряя бизнес-модель
А какой смысл пытаться масштабировать то, что работает с такими усилиями?
Но если прописать правильную бизнес-модель, то она позволяет выводить на рынок продукт, который еще никто ранее не покупал.
Как это было с Наташей, которая зарабатывала 1500 грн в месяц преподавателем по рисованию, вложив 30$ в рекламу продала свой курс по рисованию на $3000
Главное - это идея. Мы не продавали курсы по рисованию. Одно измененное обещание и очередь из клиентов.
Затем ее стали приглашать преподавать креативность через рисование для ТОП-менеджмента компаний. А после появилась и своя передача на ТВ. Прикиньте, как можно изменить жизнь, просто внедряя бизнес-модель
Вот насколько это важно!
Не иметь бизнес-модель – это тоже самое, что двигаться в кромешной темноте, опираясь на стенки руками.
Далеко вы так уйдете?
Но есть решение…
Не иметь бизнес-модель – это тоже самое, что двигаться в кромешной темноте, опираясь на стенки руками.
Далеко вы так уйдете?
Но есть решение…
Алгоритм Создания
Индивидуальной Бизнес-Модели
Если вы теперь понимаете важность иметь уникальную бизнес-модель под свой продукт, свой нишу, свою цель и навыки, то…
… я хочу поделиться с вами одной возможностью, которая позволит вам начать или кратно масштабировать свой онлайн-бизнес за счет создания своей бизнес-модели.
Вы готовы к этому?
Точно?
Ну…
Тогда поехали…
… я хочу поделиться с вами одной возможностью, которая позволит вам начать или кратно масштабировать свой онлайн-бизнес за счет создания своей бизнес-модели.
Вы готовы к этому?
Точно?
Ну…
Тогда поехали…